八项基本管理技能(版权课)

系统化制定销售策略的方法

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主 讲:  
开课城市:北京 已结束
2016年05月18日 09:00-05月19日 17:00
累计 学习 221人
¥5800.00 课程已停售


系统化制定销售策略的方法


80%的管理者都是从专业人士选拔而来,由“乘客”到“司机”的角色转变,使管理者需要提升“计划组织与控制、授权指导与监督、激励培养与沟通”等管理技能。然而,许多管理者对于职能变动却出现了适应不良的现象,在工作过程中常常会遇到许多问题——

如何制定计划及控制过程?

如何进行有效时间管理?

如何管理绩效并实现有效沟通?

针对以上问题,本课程通过大量情景互动和案例,帮助管理者分析管理中的人际关系、激励及协调等共同问题的原因,掌握八项实用的基本管理技能,实现从专业人士到经理人职业角色的成功转换,以提高其本人及部门整体绩效。

* 完成课程的学员,将获得由益策颁发的证书;提交论文并经过评审的学员,将获得由德鲁克管理学院颁发的证书!


课程收获

1、 提高工作执行与检查力度

2、 制定清晰明确的绩效期望

3、 进行积极有效的绩效反馈

4、 培养有效沟通能力


课程对象

部门经理/主管、项目经理/主管、储备经理/主管等


学员评价

对这个课的总体感受是:对日常管理工作帮助很大,情景设计接近日常工作,有收获。

                                                ——中国人民财产保险股份有限公司 谢同学


老师的课程互动很成功,内容很实用,所学的内容对目前工作有很大的帮助。

                                                ——广州风行牛奶有限公司 张同学


课程大纲

一、计划

学习目标

(1)了解计划的重要性

(2)通过制定计划增强领导力

1、计划制定不周的结果和迹象

2、制定计划的4大益处

3、领导不愿制定计划的原因

4、如何制定计划的7个因素及其实施

案例研究

(1)“天生的领导者”

(2)迈克的烦恼

二、行动和检查

学习目标

(1)了解计划、行动与检查之间的关系

(2)按计划采取行动并检查行动过程

(3)如何避免当前时间浪费

(4)如何进行有效时间管理

1、将计划付诸行动的4个步骤

2、造成时间浪费的因素

3、行动次序的重要性

4、项检查技巧

案例研究

(1)“救火”是管理方法吗

(2)爱迪斯的完美计划

三、授权

学习目标

(1)了解领导生命周期

(2)明确应对何人、何事授权

1、管理者回避授权的原因

2、有效的授权技巧与流程

3、如何进行有效授权的7个原则

案例研究

(1)迈克的下属

(2)迈尔与爱迪斯的争执

四、指导

学习目标:

(1)应用“4C”法指导员工

(2)应用有效指导的6个步骤

1、员工不接受指导的原因

2、指导的4种形式

3、反馈的特征与类型

4、指导的6个步骤与“4C”指导方法

案例研究

(1)士气低落的原因

(2)不能胜任的下属

五、制定绩效期望

学习目标:

(1)通过职位说明与绩效目标拟订对员工的有效绩效期望

1、有效的期望与无效的期望

2、如何制定清晰、简洁的职位说明

3、如何制定有效的绩效目标

4、制定绩效目标的5个要点

案例研究

(1)苏珊的晋升

六、传达绩效期望

学习目标:

(1)运用绩效目标传达期望

(2)运用恰到好处的赞扬技巧

(3)帮助未达到绩效目标的员工发展

1、如何检查员工工作进度

2、员工绩效不佳的原因

3、对员工工作进度进行评估

案例研究

(1)完美主义者

(2)表扬的技巧

七、有效沟通

学习目标:

(1)掌握如何进行有效沟通

(2)学会如何避免沟通障碍

1、哪些情况会妨碍沟通

2、有效沟通的基本要素

3、沟通过程的7个步骤

4、做到有效沟通的6个要点

案例研究

(1)玛丽的特例

八、培训员工

学习目标:

(1)运用技术培训5步法则

(2)发掘员工的工作积极性

(3)提高员工的工作绩效

1、培训员工的目的

2、针对不同工作表现员工的培训方法

3、有效培训的结果

4、技术培训5步法与工作绩效7步检查法

案例研究

(1)迈尔的新员工


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彼得·德鲁克... 以传播德鲁克管理学说为己任的社...
机构背景 彼得•德鲁克管理学院是中国唯一由“现代管理学之父”彼得•德鲁克先生亲自命名并授权的管理学院,是以传播德鲁克管理学说为己任的社会企业。1999年,光华控股有限公司董事长邵明路先生创办了管理学院的前身——北京光华管理研修中心。2007年,正式更名为:彼得•德鲁克管理学院(Peter F. D...[详情]
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